1、经商的本质就是“换框”。 2、幸福的外衣，往往都是痛苦的抉择。 3、说服不是要改变对方的信念，而是让他看到更强有力的信念。 4、觉察别人动机的能力，就是你拥有财富的能力。 5、你的决策力来自于你对对方动机的提前判断力。 6、引导一个人，要从他的动机引导，而不是对他语言的表面引导，如果你只引导他的语言表面，他是不会接受的。 7、一个人在说一些话的时候，他是不会凭白无故说出去的，一定有一个让他说这句话的动力。 8、产

一只青蛙对一个路过的男子说道：“先生，只要你吻我一下，我会变成一位美丽的公主，陪你一天。”男子把青蛙放进口袋，青蛙：“快吻我吧，我愿意陪你一星期。”男子没有理会，青蛙急了：“陪你一个月总行了吧。”男子依然没理它，青蛙生气了：“难道一位美丽的公主陪你一个月你还不满意吗？”这时，男子把青蛙拿出来，对它说：“我是一个工程师，没时间跟女人鬼混，但是有一只会说话的青蛙，多酷啊！” NLP解码： 为什么青蛙无法说服

1号型特征分析： 动机：做事力求完美，有原则，有标准，常有自我判断并要求他人按自己标准去做事情的倾向，理性正直，经常压抑感性的一面，怒而不宣； 恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责； 渴望：完美； 冯晓强老师提示，企业中有1号型员工，直接告诉他这个工作的标准和他做的不好的地方，协助并引导他看到更多的可能性，鼓励弹性的工作态度以达到唯一的标准，只要领导者是公正公平的，1号会自然承担起责任。

如何才能说服一个人，让他改变想法，从而产生对你有利的行为？如果对方是一个小框架，你是另一个小框架，那么你很难让他进入你的框架。但是如果你的框架变大了，既包含你的框架，也包含他的框架，甚至还包含别人的框架，你才有资格引导他走进你的框架。所以，说服力的基础在于，你比你要说服的人有更大的框架。 很多人都试图去管理人，很多课程也在教你如何管理人。其实，人不是管理的，你管理不了他，只有他自己可以管理自己，你

冯晓强NLP超级说服力-回应话术 1、复述 就是重复对方刚说过的话里最重要的文字，“复述”表面看起来简单，很平凡，而事实上是很有效果的技巧，它可以使对方觉得你在乎他说的话。 2、感性回应 就是把对方说的话加上自己的感受再说出，感性响应是把自己的感受提出来与对方分享，若对方接受，他也会和你分享他的感受，能够分享感受是一个人接受别一个人的表示。 3、例同 就是把想对他说的话华为另一个人的故事，可以用类似以下的例子表达

对一件事情的看法，一般也称为态度，NLP称之为“感知模式”。在我们的大脑里，除了对实质事物，例如一个面包，有经由感官数据构成的感知模式之外，对于非实物的人生经验，例如“李先生是一个怎样的人”，我们也有类似但更复杂的“感知模式”，使得同一情况出现时我们都会有同一的行为模式。 　 　一个人在某一时刻中对另一个人或一件事的“感知模式”会在另一个时刻中因为他的思念、价值观和规条有了不同而有所改变。“感知位置”是

冯晓强老师在NLP总坍落度商战卓越班上分享运用语言检验模式提升说服力。 1、“先跟后带”的说话模式 先说出你观察到的对方可以核证的行为，再把他带至你想引导他做的行为上。 2、“引导式”的用词 一些文字上的选择会做出受导者潜意识收到不同暗示和推动的效果。 3、“时间式”的用词 用文字把事情的时间性改变，因为时间变了，事情的意义便会有所不同。 4、“隐藏指令式”的用词 说话的模式并不是一个直接的指令，但是受导者会跟随所说

冯晓强NLP的12种前提假设，增强您的说服力，招招落地！ 1.没有两个人是完全一样的 2.一个人不能改变另外一个人 3.有效果比有道理更重要 4.我们所了解的只是由感官经验塑造出来的世界，不是绝对的真实世界 5.沟通的效果取决于对方的回应 6.重复旧的做法，只会得到旧的结果 7.凡事必有至少三个解决方法 8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为 9.有选择自由就是有能力 10.在任何一个系统里，最灵活的部分最能影响大局 11.没有挫败，只有反馈 12.动机

冯晓强NLP总裁商战智慧系列课程即将走过2014，从2010年一场300人到现在一场3000人，达成了冯晓强老师在慧百创建初期的预言，在这期间慧百的所有成员都在成长，我们在努力为中国的企业家提供最落地的商战课程，让企业富强，让老板身心解放！ 2014年9月-12月课程表 九月份 4、5、6广州精华班 16、17、18神州卓越班 26、27、28、29神州弟子班 十月份 16、17、18北京精华班 26、27、28长春策略班 十一月份 6、7、8广州精华班 16、17、18神州卓越班 26、27、28、29神

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