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1把企业缺的资源用企业有的资源去换，或低成本买回来。企业在这一过程中由无变有，由小变大，由弱变强。“你有我没有加起来就是我们都有，”
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0430位老师有680套讲座视频
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0经核实吧主小胖雷子 未通过普通吧主考核。违反《百度贴吧吧主制度》第八章规定http://tieba.baidu.com/tb/system.html#cnt08 ，无法在建设 周嵘吧 内容上、言论导向上发挥应有的模范带头作用。故撤销其吧主管理权限。百度贴吧管理组
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0客户不仅是上帝，还是衣食父母，是利益共同体；能给客户带来好处的产品才是好产品，服务等于关心，要让客户感动；销售者不仅是销售，更要做客户的朋友和顾问。周嵘
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0如同鱼的命运被水掌握着一样，我们每个人的命运也都和他人密切相关。一个人如果没有人脉，就进入不了某个圈子，就没法获取相关资源，更不可能取得成功。但一个人如果拥有了人脉，就可以顺风顺水，谋划大事，甚至可以说，成功是有效经营人脉的自然结果，是必然会出现的。 周嵘老师
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0“给予别人想要的，然后得到自己想要的”先舍而后得。
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0“谁解决了客户的抱怨， 谁就拥有了这个市场。 客户的抱怨恰恰是创新的源泉。”
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0只有跟高手过招，你才能成为高手。所以你必须向你从事行业内最优秀的高手学习。
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1《整合营销》把握关键客户 许多企业的市场营销当中，有这样一个现象：销售人员在拜访、跟踪客户的过程中，所花费的时间和精力中，常常有80%甚至更多的工作是无效的、徒劳的-没有获得订单和客户。许多企业、许多销售常常对所有的跟进目标采取同样的跟进策略，而缺乏对客户细分化、精细化和阶段化管理，更缺乏对客户的筛选和销售过程管理，导致企业营销成本高，销售人员非常辛苦，但效果不尽人意，特别在保险、房地产、大型设
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1《整合营销》永不言败的12销售金律 业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。 态度乐观，你已成功一半 在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点： 首先是“态度”。 从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。 没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也
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0一、销售过程中销的是什么? 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”。 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身。 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗? 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的
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0成功就是跟聪明的人聊天，跟靠谱的人共事 很长一段时间，由于销售的压力，我们一直在努力找寻优秀的客户、优秀的业务;选择那些聪明的人，有头脑的人，愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后，心沉淀下来，道理也清楚了很多，一个靠谱的人，才是你值得珍惜的人，值得用时光陪着一起做事情的人。 跟靠谱的人合作干的是事业，跟聪明的人只能空闲时才可以坐在一起聊聊天。 找一个会说话的人，讲了一大堆
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0做销售，收入不高的请检查这12个你做到了? 1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。 2、开发新客户时，电话呼出量要够，拜访次数要多，对拒绝不放弃，长期坚持;记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，客户在反复拜访中就大量被拿下。 3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走
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0提起营销，很多人会“嗤之以鼻”。 究其原因，主要在于行业里缺乏专业、系统培养营销人才的专业机构，以及缺乏具有完整理论和实践经验的师资力量。 大量营销人员的流失，导致企业招不到优秀的营销人才。 但事实上，营销人才在企业中的地位和薪酬待遇让很多高级主管都望尘莫及，特别是当代众多知名的企业家都曾是做营销起家。 未来，会出现更多年薪百万、千万以上的营销精英，并以自身能力作为价值交换成为创业
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0做销售最需要的是什么?不同的人有不同的答案。有的人说专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是话术，有的人说亲和力等等。我不否认这些在销售中的重要性，它们也是销售成交中的重要环节。我认为做销售最需要最重要的是执行力和坚持。做销售没有执行力和坚持不成大器，这种执行力和坚持在你的职业生涯中起到了非常关键的作用，主要体现以下4个方面。 坚持在同一个行业做下去 销售人员想完全了解透彻一个行业最起码需要
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0成功的销售人员都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中，平庸的工作表现可以被隐藏起来，即使主观上十分不喜欢这份工作，客观上也可以继续混下去。而销售人员成功和失败的界限十分清晰，大家可以从销售业绩上看出来。销售的特点决定了那些连喜爱自己的工作都做不到的人无法在本领域取得成功。 成功的销售人员必须有下面五项特质。尽管这些特质是成功的销售人员必须具备的，但仅仅拥有这些特质仍然不能保证成功
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0据统计，在美国，新产品上市的成功率只有5%左右。通过研究中外新产品销售的案例，发现新产品在销售过程中失败有十大原因。 1.产品满意度不够，不足以达到或超过消费者的期望值，以及在与竞争品牌相比时，品质或性能落后，因此而失败的产品占21%。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在5个方面：第一，产品品质评价;第二，使用价值或消费价值评价;第三，包装和外观评价;第四，与同类产品的
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0销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。 1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2.六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是： A贫穷;B批评;C病
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0以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 1.每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。 2.尽可能多打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可
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0营销培训——销售培训 成功销售人员的七字真经：“胆大、心细、脸皮厚” 在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功销售人员的七字真经呢? 一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心元素谐音
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0销售的过程及应学习的技巧 销售的八个步骤 如果您是一位商店的销售员，客户会主动的走进您的店，您可向他销售您的商品，答复他的询问，客户购买后离开，这当然是一种销售的过程。但是，做为一位专业的销售人员，他的范围要更广。他必须要从主动寻找客户开始，因此，我们为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，我们用八个步骤及一个课题来说明销售的过程。 第一步骤称为销售准备。 没有妥善的准备，您无法有
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0浅谈销售人员的几种培训方法 1.体能的训炼 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位
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0积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键。 销售活动极像体育比赛：参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子无疑昭示了一点：夺得冠军的最重要因素是心态。同样，销售心态，也是左右一个Sales成功与失败的关键因素。 大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。然而一个
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0背景： 提起营销，很多人会“嗤之以鼻”。究其原因，主要在于行业里缺乏专业、系统培养营销人才的专业机构，以及缺乏具有完整理论和实践经验的师资力量。大量营销人员的流失，导致企业招不到优秀的营销人才。但事实上，营销人才在企业中的地位和薪酬待遇让很多高级主管都望尘莫及，特别是当代众多知名的企业家都曾是做营销起家。未来，会出现更多年薪百万、千万以上的营销精英，并以自身能力作为价值交换成为创业企业的股
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0背景： 提起营销，很多人会“嗤之以鼻”。究其原因，主要在于行业里缺乏专业、系统培养营销人才的专业机构，以及缺乏具有完整理论和实践经验的师资力量。大量营销人员的流失，导致企业招不到优秀的营销人才。但事实上，营销人才在企业中的地位和薪酬待遇让很多高级主管都望尘莫及，特别是当代众多知名的企业家都曾是做营销起家。未来，会出现更多年薪百万、千万以上的营销精英，并以自身能力作为价值交换成为创业企业的股
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0一次销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。 计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好
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0《整合营销》成交高于一切 成交就像足球运动员在赛场上来回长时间的冲锋陷阵、生死搏杀，为了就是那临门的一脚，否则所有的动作都毫无价值。 成交时机的把握 一个优秀的销售人员必须具备敏锐的观察能力，时刻注意客户言谈举 止的变化，成交的时机会出现在专业化销售的任何—个阶段。需要销售人 员细心的观察和用心的把握，美国营销协会在长期调查研究的基础上认 为，当我们的准客户出现下列的情况时是成
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0业绩长红要做好的四件事 一次的销售成功是容易的，困难的是始终保持业绩长红。而优秀的业务人员通过永不放弃、向专家学习、制订远大的目标、加上极强的行动力，则能够有效地保持业绩长红。 1.永不放弃 永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。作为一名希望成功的销售员，首先需要下定决心从事业务工作，将推销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，直至
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0销售人员必须知道的两件事 1.正确的认知 不同的人具有不同的认知，同样，不同的销售人员对推销的观点也各自不同。 销售人员的业绩从零开始，因此可以说，推销既是世界上最容易的工作，也可以说是最艰难的工作。两者的区别在于，优秀的销售人员会认为销售是非常容易而且简单的工作，而失败的销售人员则会认为销售工作的难度非常大。 销售人员每天的业绩从零开始，需要在与旧客户保持联系的同时，更要竭尽全力地不
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0六种需要完善的心态 积极正面的心态赢得预想中的成功销售，消极负面的心态带来让人沮丧的销售结果。建立积极正面的心态，目的在于获得拜访客户之前愉快的心情，而后全力寻找并满足顾客的需求。那么，销售人员如何培养积极正面的心态呢?销售人员首先要明白需要完善的几种态度：对自己、对推销工作、对主管、对公司、对产品和对自己未来等六种心态。 表2-1六种完善的心态 心态类别正确的观念 对自己的态度认为自己
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0设定目标，成为专业的销售人员 没有目标的销售人员，当然也会有所收获，但那不是真正的成功。成功应该是某种您并不十分渴望去争取，但又必须去争取的事物。 制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。有人可能没有经过制定目标这一程序而取得了某种程度上的成功
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0怎样向顾客提问《整合营销》 向顾客提问是一个很有技巧性的问题，许多销售人员都有自己的经验和小技巧。下面的内容总结和归纳了一些方式。 尽量提出启发性的问题 在销售的过程中，销售人员在向客户提出问题的时候，最好避免客户只用“是”或“否”就能够回答的问题。如果向用户提出的问题对方仅仅用“是”或者“否”来回答，那么，销售人员获取的信息显然太少，因此不得不问更多的问题，然而绝大多数的用户都不会喜
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0世界销售冠军的七大法宝——《整合营销》 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当
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0销售人员的修养——《整合营销》 在我大学时代，有幸拜读了刘少奇同志的《论共产党员的修养》一书，其中具体内容现已大部忘却，唯独其字里行间所散发出的无处不在的人格魅力，令我终生难忘，并彻底改变了我的人生轨迹。 作为销售一线的员工，有幸在天士力集团工作，并在短短的一年半的时间内，经历了产品专员、新品主任、医院办主任等角色转变，其间遇到了无数突发事件，支撑我走到今天的精神支柱，盖有两点：其一是优
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0《整合营销》营销圣训 开发潜在客户就象参加健身俱乐部，你知道对自己有好处，而且能够产生可以预知的良好结果。然而，它的确比较费时，因此它也是大部分销售人员似乎总要回避的事情。但是，回报远远超过你所遭遇的麻烦。 如果你所提供的服务需要在客户所在地完成(如咨询服务)，或者通过其他手段(如邮购)来进行，你就需要积极主动地寻找准客户，而不是等着客户来找你。即使你从一个固定的场所销售产品，比如商店，你也需
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0《整合营销》销售终端管理12条军规 如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键! 执行力作为营销成功与否的关键因素，高素质的执行力成为众多医药保健品企业追求的目标，而执行力水平的高低无疑取决于营销管理水平的高低。在终端推广方面同样存在这样的问题，如何有效的对终端工作进行高效率的管理，将是决定终端工作成败的关键! 在实际工作之中针对终端管理总结如下12条经验： 第一条：
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0《整合营销》销售主管成功15要诀 销售主管就像是一艘船上的船长将带领大家驶向成功彼岸，所要具备的成功要诀离不开以下15个： 1、常抱一颗平常心。 用平常心去面对部属，而不是凌驾于他们之上，或是刻意摆出一副冷面孔，让部属敬而远之。 2、一诺值千金，决不食言。 3、勇于认错，心胸要宽。 工作中做错了，出现纰漏都是很正常的，如若想再次获得部属的信任和赏识，你就必须如实地将问题呈现出来，并采取
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0《整合营销》说服(销售)的10大步骤 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多;业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有
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0《整合营销》销售中不该说的九种话 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。 1、不说批评性话语 2、杜绝主观性的议题 3、少用专业性术语 4、不说夸大不实之词 5、禁用攻击性话语 6、避谈隐私问题 7、少问质疑性话题 8、变
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0如何增加每天拜访客户的次数? 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。 所以你约定的时间愈早，你见的
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0到哪里去找好的销售人员 每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员，自从销售员被“发明”出来，我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。 公司的老板们都很希望自己有一种特异功能，能一眼看去就知道谁是好的销售员，谁具备那些成功销售员的特征，所以一些公司就会按照某种特定的模式寻找那些具备某些特性的销售员。可是这些拥有相同性质的员工们就都可以成为优秀的、有希望的、伟大的销售员了吗? 当
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0如何有效的激励销售代表 1、企业最为重视的是产品设计和制造，品质监控能力极强。 2、整间企业缺乏积极向上的工作氛围，企业凝聚力不够强。 3、销售代表等人员普遍认为公司对员工不够重视。 4>、企业营销部“模糊工作”程度非常的高。 5、部分销售代表对区域市场开拓经验欠丰富，公司缺少必要的培训。 6、销售代表没有形成一支强势的团队，互动性不高。 7、对销售代表采取的奖励办法往往只注重结果，
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0增加销售业绩的六个方法 如何增加每天拜访客户的次数? 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 一、提早跟顾客约会 提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信
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0销售人员的四大素质 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢?进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进
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0营销人员的薪酬设计 有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才?建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。 底薪提成制：不同需要，不同选择 我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成
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0销售员必须具备的五个条件 销售是一种高收入的工作，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人，最好去干个领固定工资的“上班族”，免得一上场， 就“被出局”。因此，销售员必须具备以下五点条件： (1)了解专业知识。销售员必须很了解本行业的专业知识，能够游刃有余的回答客户提出的任何问题，以争取下一次谈判的机会。 (2)提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值
