自3月首家分公司——华中分公司在武汉应声落地，如今，小美诚品正稳健地推进在中国中部地区的战略执行和业务发展。 作为美妆供应链服务平台，服务效率是小美诚品的重要利器。 小美诚品CEO邓俊在2020年年初提出计划启动区域分公司+DC大仓战略，进一步提升服务质量和货品交付时效。随着华中分公司的落地，DC大仓战略随之开启，这意味着针对全国不同区域的门店需求和市场变化，小美诚品的供应链效率将更进一步。 01 成立华中分公司 牵手湖北

生机盎然的春天 一切美好，都在悄然发生 38女神节即将到来 春风十里，不如爱你 在这个开年初岁时节 在这个特殊的时刻 门店也同样被宠爱 2021年小美诚品 女神宠爱季 开春多重礼 2月22日-3月8日 38女神节超值活动 盛大来袭 你想象不到的特别折扣 Part 1 首日钜惠 2月22日 包邮+折上折+超低秒杀 首日力度超值来袭 记得要囤一波好货 惊喜不断哦！ Part 2 会员狂欢 2月28日-3月1日 两天超值让利 全场98折奉上 Part 3 包邮叠加满减 3月8日 全场不限金额 不限地区 0

新春佳节将至，对中国人来说，这绝对是一年当中最重要的节日，没有之一。而对各大美妆门店来说，这无疑也是2021年“营销大考”开启的讯号，因为小美年货节来了！ 那在这期间，门店如何做才能脱颖而出，抢占流量、吸引消费者的进店买买买呢？ 当然是备年货！备好货！备正品行货！ 关注小美诚品，给你最省钱的备货攻略！助力门店业绩实现跨越式暴涨。 活动时间：2021年1月11-20日 你要的年货，这里都有！ 汇集了全国各地的“年货”，小美诚

先来给你们讲一个恐怖故事——2020年就剩21天了。年前列下的目标都达成了吗？最初许下的承诺都实现了吗？这一年，门店的生意有没有变得更好？当然，如果没达成、没实现、没变好，也不用担心反正明年还会立新的flag。 12月15日，年终盛典活动隆重上线最后半个月，热点很密集，如何抓住剩下的这些热点为营销再加一把火。小美有妙招！一起来看看怎么玩 冬至 12.21关键词：暖心 创意玩法：此类节气类的日子，要是没有什么特殊情况，基本上一条

近来品观君走访市场时，发现大家都在谈论进口品，很多化妆品店也开始加大店内进口品的比重。的确，

8月过去了，9月如约而至~ 虽说家里的熊孩子都开学了，但离10.1大促越来越近了，又要对着业绩发愁了。 有一种哀莫大于心死的感觉，好想拿出珍藏已久的宝刀，然后问自己：如果这一刀下去，能否让店铺生意日进斗金。答案是不能。 ☝老用户专享 今天，我们先从“货”的角度出发，一起来讨论一个话题——“十一之前，进入秋冬销售旺季的门店，哪些品类值得关注？” 小美认为，有3类产品不容错过，重视它们并做好连带，才会让你在接下来的销

管理的本质，就是做好人心管理 （1）管人心就要研究人心。因为每个人的心里需求是会表现出来的，是通过他的表情能够观察到的。如果你满足了他的心理诉求，那么他就会心满意足的去干好工作。 （2）心是看不见、摸不着、捉摸不透的，也是无法接近的，那就要找和他关系近的胃，请他吃喝，把胃喂饱，它就带着心和你交朋友，从内心里满意你。 （3）大家都知道人心不足蛇吞象，说明了人心之大，人心之贪得无厌，很难满足。那我们就要靠物质

〈1〉连锁店员真正需要的并不是多么高深的理论知识，而是能够一两句话就能把产品卖出去的方法和技巧。所以成熟后的带教体系，主要是整合一个从连锁里实际操作过的，能够传递给其他店员最简单的营销技巧和方法的讲师队伍，同时又具有很深厚的美妆基础理论知识。 〈2〉美妆店员要有察觉顾客购买情况，马上就能运用关联品类。“比如顾客进店购化妆品，我们便会根据客户使用情况及需求介绍相关产品，一句话就能推荐给消费者。” 〈3〉同

【1】品打造思路一：性格标签。现在的消费者有着千变万化的需求，除了产本本身属性之外，我们的消费者还有更深层的精神需求。所以，目前越来越多的商品正在像人格化发展，我们给项目或者商品就要赋予更多人性的性格标签，来满足我们人民群众日益增高的虚无需求。 【2】爆品打造思路二：逆向思维。你不知道现在的消费者在想些什么，有时，你讨好她，她却对你爱理不理，有时，你在她面前做个恶作剧，她可能对你更加青睐有加。对待消费

爆品的思考原点应该是里斯的定位论，定位论中很重要一点是聚焦法则，企业要敢于放弃，然后才有强有力的冲击力。爆品就是这样，它必须定位清晰、精准竞争、爆发力强。 〈1〉爆品一定是小众的。爆品只满足于一部分人的需求，把这部分人作为核心，无论是产品的诉求满足还是传播的目标。我们服务的谱拉歌世男装，定位于中国高端商务男装，产品风格受众趋向于成熟、稳重、有成就的商务、政务人群。 〈 2〉爆品有扩散的时候，这个是企业需

据统计，在2017年，全球男士化妆品市场的规模就达577亿美元，约合人民币4000亿元。欧洲最大的男性化妆品品牌MMUK，2018年的营业额已超100万英镑（约合8933100人民币元）。 显而易见，海外男士美容市场发展迅速。早在上世纪80年代，欧美发达国家男士美容美妆就己经形成规模，目前已经占到整个美容护肤品市场30%的份额。 那么国内市场又如何？ 美团曾做过一项人群消费调查，按年龄性别划分，最有价值的消费群体等级依次是：少女>儿童>少妇>

面膜是指涂或敷于人体皮肤表面，经一段时间揭离、擦洗或保留，起到集中护理或清洁作用的产品。面膜主要分为4大使用类型，包括敷贴型、即洗型、撕拉型和水凝胶型。敷贴型是一类传统型面膜，其面膜材质不尽相同；撕拉型面膜在面部形成一层易于撕脱的膜，可起到封闭和直接黏附皮肤表面污物的作用；即洗型面膜可有多种功效类，如保湿类、清洁类；水凝胶型面膜通常具备舒缓和保湿的作用。 在选购面膜时，（1）应根据个人的需求及皮肤情况

促销的3个执行关键： 促销从字面理解就是“促进销售”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造； 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待； 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。 这三个关键词，构成了促销执行环节最主要的

3个要素要警记：需求存在、解决意愿、产品信息。 （1）对产品信息有所了解之后，用户还要进行的行为是对信息的整合评估，选择适合自己的解决方案和产品。而对于需实际产品满足的而言，选择解决方案的重点在于是对产品的选择。在综合需求、解决意愿和产品信息之后，用户做出最终的购买行为。 （2）那么产品信息中又有那些元素能够影响用户对需求的认知与解决意愿呢？产品信息由产品价格、品牌、口碑（评价、销量）、产品属性（功能、

就洗护沐品类而言，零售店老板应该深度挖掘顾客来店内购买洗护沐产品背后的意义，即“为什么她会来我的店里”、“我店内的洗护沐产品是否具有竞争力”，而非店内的洗护沐产品能赚多少钱。 只有用这些刚需产品留住顾客，才可能让其它品类（比如护肤、彩妆等）发挥更大的价值。 首先产品得高端化， 现在，消费者的消费心理已经发生了变化，近半数的年轻女性都会选择使用自己专属的洗发产品，特大包装的、全家共用的洗发水或许已经不是

生意参谋数据显示3月淘宝/天猫面膜品类总成交金额超22亿元，较2月同比涨幅超57%。其中，作为面膜子类目的涂抹式面膜表现强劲，以超过84%的增幅，遥遥领先于贴片面膜的53%。 除此之外，涂抹式面膜以5074%的销售增幅，成为过去一年天猫国际美妆增长最快的新兴品类之一。天猫国际方面表示，过去一年，涂抹面膜这一子类目增长非常显著，目前成交额占面膜品类的三分之一。 如此迹象，是否意味着涂抹式面膜要爆发了？

如何合理并高效地选择优质进口品？如何提升进口品的整体对接交易效率？ 消费升级的时代大背景下，进口化妆品进入了空前繁盛时期。 随着越来越多的进口品疯狂地涌入中国市场，进口品呈现出野蛮生长的发展状态，这种状态导致行业乱象丛生，产品良莠不齐。而在整个化妆品市场，进口品整体对接交易的效率也偏低下。 如何合理并高效地选择优质进口品？如何提升进口品的整体对接交易效率？成了眼下行业渠道商共同面临的难题。 4月14日，在

“老板，23 years old面膜有吗？要2盒。”23岁的心怡走进一家化妆品店，娴熟地点完单后，顺手拿起彩妆柜上一支MAC口红试了起来。流行的珊瑚色试色效果很好，心怡满意地点点头，和面膜一起下单了。 MAC是心怡入手的第五支口红，她的化妆包里还有雅诗兰黛333（2017年该品牌推出的杨幂同款）、得鲜按钮口红、迪奥999雾面口红等爆款。除了品类繁多的口红外，在她的梳妆台上，蜜浓喷雾、LUNA防护隔离乳等小而美的进口品也占据了越来越多的台面。 以

如何调动顾客即兴购买的欲望？ NPD市场调研，24%的节日消费都来自于节日橱窗，有很大一部分顾客是进入店铺后，才决定购买的，这就是常说的顾客即兴购买的表现。 做节日橱窗的原因 1、触动销售 24%的节日消费来自于节日橱窗，顾客很大一部分是因为进入店铺才决定要购买什么，也就是即兴购买。 2、为了调节顾客的口味，提升新鲜感。 一些优秀的橱窗设计往往会使得这些场所成为游客和附近居民必看的景点！ 3、传达品牌与众不同的DNA核心。 一

四川南充俏美乐店老板邓彦林最近很焦虑，在进口品风潮影响下，为吸引更多年轻客群，他为店铺引进了一批进口品，但效果却不尽如人意。“不知道什么产品好卖，也不知道怎么卖。” 记者留意到，在俏美乐花园店，春雨和森田药妆的面膜、李施德林漱口水等进口品被摆在中岛最下层的角落位置。店门口堆头和背柜上放的是护手霜、纸巾和国产品。粗略看去，店内并没有进口品的痕迹。顾客进店后，店员首推的也是国产名品，进口品难以成为大家

六月天，艳阳天 总是离不开应夏这个话题 至于夏季哪个单品好卖、不愁销 小美诚品5月美妆销售榜单已经

进口化妆品的通关周期一直是阻碍进口品发展的一大难题，现在这个问题有望得到解决。 据品观网获悉，

夏天的天气真的是热的不行，这种天气下很少有顾客愿意出街逛化妆品店，这就导致零售店理所当然地认

在“进口品潮”的不断冲击下，越来越多的国外品牌开始进入国内市场。对于很多渠道商来说，进口品是

品类管理是所有化妆品店的必修课，良好的品类构建是店铺健康发展的基础。 设想一个场景，我们渴了的

这几年，一方面我们总是听说，实体零售生意不好做了，零售寒冬来了，关店潮来了。另一方面，代购、

亲爱的各位吧友：欢迎来到小美诚品