金九银十招聘季，外贸伙伴不要错过了这个本年度最后的求职盛宴。济南某知名食品机械外贸部入驻汉峪金谷，招聘外贸业务员5人，28岁以下，本科以上学历，英语六级以上，2年以上工作经验即可，待遇范围无责底薪6000起步，更好舞台，更好产品，更好职场。办公地址：汉峪金谷三区一栋，有找工作的可以留言。

1、 剪映。第一个工具不得不提JY，它是自媒体人的朋友，因为无论是手机端还是电脑端，都有非常不错的表现。能轻松完成小视频的剪辑、声音转文字、封面设计、配音乐背景、蒙版角标，总而言之，外贸人如果想创作自媒体短视频JY绝对是最好的免费工具。 2、 快影。第二个工具就是KY，它也和JY一样好用，能自动生成字幕、配音乐、背景、角标、还有各种插入图片、小视频的功能，掌握好了它，自媒体出版不是问题。 3、 绘声绘影。第三个工具就

1、懂专业。非常熟悉自己的领域，要么是技术出身，要么销售出身，能看透本行业特点和未来趋势； 2、懂业务。非常擅长业务端的打造和管理，善于纵向和横向整合资源，形成以技术或营销为目标的业务组织体系。 3、懂管理。熟悉企业经营、管理、风险防控、人才打造、制度规划等，能用管理思维领导企业发展，善于使用管理手段、管理技巧来领导企业发展。 4、懂股权。以上三点均具备，同时愿意用股权模式来维系企业运转。能充分让老员工、

今年的五一节是特殊的，大家在经历了4个月的沉寂后，迎来了五月。很多人回到故乡，回到亲朋好友处。感受亲情的同时，也在反思自己的外贸。 我想疫情在全球相对得到控制，我国更是做到了基本无新增病例，让久违的五一大家可以聚集。但外贸之路还需要我们去努力，因为你不努力别人就超越你了。唯有变化，唯有努力才能让自己得到升华。我们可以利用五一假期，好好地反思自己的工作，反思自己的方向。 外贸人今年是辛苦的，更是心酸的。

1、 热门专业和行业成交快，但竞争压力大。进入热门行业不要抱怨低价倾销给自己带来的压力，毕竟竞争对手多价格战是难免的。要学会适应节奏，做一个聪明的外贸人才。 2、 冷门行业虽然成交慢，但客户精准。很多做冷门的外贸人感觉很深，客户一般不咨询，询问基本上都下单。毕竟冷门专业客户竞争小，工厂小，可以选择的机会少。只要工厂规模好，产品质量问题不大，价格一般好商量，毕竟没有对比就没有更多还价的空间。 3、 那看来都不

疫情期间，很多外贸人员开始动摇了，之前还能凑合的单子，如今却举步维艰了。因此，很多人想跳槽改行试试，今天就聊聊这个改行是夹缝求生还是另辟新径呢？ 建议如下： 1、长期从事一个行业可以积累更多行业知识，不要轻易更换为佳。因为客户需要认识一个极其专业的销售人员，鉴于在某个行业长期工作，对行业产品如数家珍，建议不要更换。因为权威和专家来之不易，要好好利用这个身份为自己背书。如果实在想跳槽，不妨去同行中的其他

外贸团队小白居多，没有老业务员如何处理？ 很多外贸企业起步比较晚，年前刚成立公司或者组建团队，几乎都是清一色的小白。年后这种情况短期不可能有老业务员到位，如何应对，给你几点建议： 1、坚持培训及训练相互结合。要充分认识到小白的优势，他们可塑性极强，要加强基本知识、谈判技巧、逼单技巧的训练。重点是强化谈客户的思维逻辑，并强化员工分析询盘及对策的能力。 2、坚持案例分析解读模式。针对近期成交的订单，组织全员

1、 同声传译证书。如果你能获得同传证书，无疑将为您的职场增加砝码。毕竟同传是部分人员享有的特权，也意味着你有更多机会让客户刮目相看。 2、 小语种证书。如果你能有除了英语之外的其他几个小语种证书，恭喜你这将使你未来增值不少，小语种是发展趋势，更是英语语言的转折点。 3、 多国护照。这是外贸人必须具备的，但是你有欧盟、美国、法国、德国的吗？因此，拥有多国护照才是王牌。 4、 优秀供应商推荐证书。你如果能获得大客

橙玥跨境电商BOSS学堂121期，外贸企业不用花大钱，也能办很多大事情。 小钱办大事听起来不舒服，也不符合逻辑。其实外贸企业管理中有很多值得用小钱办大事的地方，不妨让我来告诉你； 1、 巧用员工生日福利。员工生日是一个不错的选择，一个蛋糕、一束鲜花、一句问候语完美组合就能让员工感觉企业的温度。员工过生日企业可以策划集体聚餐、分享幸福、分享快乐。 2、 外链员工父母。企业可以定期邀请员工父母到企业做客，邀请优秀员工父

1、 内容为王，积沙成塔。自媒体的发展要定位好，就是内容形式的固化，让内容成为亮点，不可以为了数量而创作。不要刻意雕琢，自媒体本身不产生流量，需要完整的个人IP发挥作用。 2、 坚持一个风格，从量变到质变。任何一个网红不是一蹴而就的，都是经过坚持一个风格，客户认可的、受众客户喜欢的风格。坚持从每日每月开始累积，不经过量变到质变的过程，将是不稳定的自媒体，也无法撼动客户的关注，进而实现变现。 3、 音视频走简约

外贸小组织制，逐渐在外贸圈里开始盛行起来。很多外贸企业仿造韩都衣舍模式改造外贸企业，均取得了不错的成绩，但风险也伴随而来。到底是趋势还是必然。 1、 是外贸行业的趋势。小组制很好的解决了团队裂变的问题，依靠其稳定性、高增长、高业绩，低成本，被优秀外贸企业所看好。据我了解现在部分外贸企业开始尝试小组制，我相信这是探索之路，也是一种新的管理裂变趋势。 2、 是必然。外贸发展是靠团队的力量来完成业绩目标，小组制

1、 第一种，懂外贸与懂管理组合。外贸老板最好能熟悉外贸，英语好善于谈判的最好，本身就有很强的出单能力，同时兼顾管理，能在组织裂变、思维裂变、组织规划、人才抚育上下功夫。这种的组合是最好的。 2、 第二种，不懂业务但擅长用人。擅长布局外贸发展、针对各类管理人才能灵活驾驭，且能通过自己的人脉不断吸引高素质员工加入企业。通过强有力的领导力让人才为企业做出贡献，这样的老板也是企业互换的。 3、第三种，善于投资经

【橙玥跨境电商外贸BOSS学堂106期】 为什么企业给了高薪，却依旧留不住有能力的外贸员工？ 为获得高素质人才，很多老板不惜“一掷千金”。但是奖酬投入越来越多，却没有摆脱人才短缺的烦恼，特别是没有留住那些具备关键技能或表现杰出的员工，原因有几点给多家分析下： 没有满足员工的各个阶段需求。 1、员工入职期，期望的是学习专业知识，至于赚钱是后期的事情，如果此时企业没有人带教帮，则员工很快就离职。 2、发展期，员工在企业

【橙玥跨境电商外贸BOSS学堂第105期】，2020年的外贸BOSS应该是这样的 1、感恩所有员工。开班后，要到岗的所有员工表示感谢，感谢他们如期返岗，感谢他们在疫情面前做到按时到岗。 2、舍得投入。2020年随着疫情的爆发，海外外贸局势不容乐观，尤其是被世卫组织列为公共安全事件后，很多产品暂时不能出口。但人工成本还需要继续下去，因此该舍得投入的地方还需要继续：如团队人员的招聘、团建的预算、平台费用、各类培训，因为这些才是企业

1、对组织架构进行评审，确保根基能符合要求。 2、每年年底总结去年销售业绩，基于业绩规划次年发展目标（销售目标、利润指标、费用指标、人均效能指标、） 3、对人员进行规划，年度人员编制表要出台并规划好，针对人才的引进要做好渠道分析：BOSS直聘、智联、前程、内部推荐等） 4、针对以上目标指标业绩评审配套激励体系和薪酬考核体系，确保能环环相扣，相辅相成。

【橙玥电商外贸业务员晚自修总第31期】我们如何定义一个优秀的外贸业务员呢？ 1.做客户的保姆，管家，托儿所老师。 2.客户要的是solution解决方案，不是explanation解释。要的是解决，不是解释。销售的核心和精髓也就是这个，永远给客户提供解决方案。

很多外贸企业发展到一个程度，往往止步不前，原因很多主要是没有内在顶层设计；尴尬的薪酬和激励，基础的选用育留，其实这些不是主要的。关键是企业没有体系化产品，建议从以下几点出发打造您的外贸企业： 未雨绸缪才是外贸企业发展之道 1. 卓越的企业顶层设计 2. 灵动的薪酬激励体系 3. 精准的绩效评估体系 4. 完备的企业文化落地体系 5. 团队打造及复制体系 6. 股权的设计与激励体系

今天下午我们外贸导师团臧总走进济南某综合大学进行专业分享。一份精准分享，一份收获。加油同学们！毕业号角已经吹响。你们的努力必将换来收获。也欢迎优秀企业来共建实习基地。【图片】【图片】【图片】【图片】

Talking about the word "taste", especially the "taste of foreign traders", it is no stranger to everyone. ALIBABA is loud in management and proposed that managers should learn to "smell the taste". Today we will not interpret the relationship, foreign trade. Partners can go and see the Alibaba three-axe series of articles, which smells, is a profound interpretation. There are many explanations about the taste. I prefer two types of interpretation styles and share with you: Taste--- is the corporate culture and style of work that a group of people form in order to

面对国庆节的到来，我想每个人都该好好反思自己的方向。 1、充分阅读，利用假期好好看看英文杂志和书刊。 2、看看BBC新闻及时了解目标市场的动态 3、看一次英文的电影，感受一次心灵的洗礼 4、邀请外贸小伙伴进行一次团聚，喝茶聊天； 5、给自己放松一下，可以去健身房、知名户外景点；

笔者一直给近100家外贸企业做整体顾问，对各个行业的BOSS进行了多轮访谈，但给我的直观感觉就是大部分老板不是很懂企业管理，尤其是战略管理。 每次问及很多BOSS，公司的外贸定位和方向，一般都是支支吾吾。本想表达自己的雄韬伟略，但再继续追问公司3年规划和5年规划有吗？则给予的回答就是到时再说，先发展队伍，积累原始资本。这样的BOSS回复你满意吗？如果来求职的员工问及，是否有失颜面呢？作为一个外贸企业企业的BOSS，一定懂战略

A day of worry is more exhausting than a week of work! Worrying does not empty tomorrow of its troubles. It empties today of its strength. Have a worriless weekend!

谈起“味道”一词，尤其是“外贸人味道”，相比大家并不陌生，ALIBABA在管理中响亮的提出了管理人员要学会“闻味道”，今天时间关系我们不去解读了，外贸伙伴可以去看看阿里巴巴三板斧系列文章，其中闻味道，就是深刻的诠释。 关于味道有很多中解释，我比较喜欢两类解释风格，与大家分享： 味道---是一群人为了达成一个目标，所形成的企业文化及做事风格。 味道—是一群人为了实现共同利益，而自动约法而形成的文化氛围。 一个企业发展

早上好

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