金九银十招聘季，外贸伙伴不要错过了这个本年度最后的求职盛宴。济南某知名食品机械外贸部入驻汉峪金谷，招聘外贸业务员5人，28岁以下，本科以上学历，英语六级以上，2年以上工作经验即可，待遇范围无责底薪6000起步，更好舞台，更好产品，更好职场。办公地址：济南高新区汉峪金谷三区一栋。

今天看到知乎上一个朋友私信给我，想了解下外贸团队年度计划如何做？培训作为贯穿去全年的中心任务，关系到员工能力和职业技能的提升。本期就来聊聊这话题： 1、外贸团队年度培训计划必须扎实规划。既然是年度培训计划，就要考虑周全，不要靠形式主义的上报一些培训题目。很多企业就是年度培训计划随便报，真实的培训则根据喜好度来完成，今天搞一个体验式内训，明天来个执行力培训，下一个月集体去拓展；这种盲目的培训不仅不能让

1、应届生此时对外贸发展知道的比价少，建议先去了解了解。不要拒绝机会，因为任何行业和产品都有其旺盛的生命力。不要说哪个行业好，哪个产品没有市场。毕竟刚毕业有很多机会都要尝试下，即使失败了又怎样呢？毕竟年轻的很，试错未必是一件坏事情。 2、如果选择了就要全力以赴。毕竟选择很难，一旦确定了就要全力去试验。如果是自己的问题，找出解决办法。如果是企业的问题可以适当的机会提出来，说不定给你一个不错的惊喜。应届生

今天看到知乎上有个朋友邀请回答这个问题，就这个问题我来简单的回答下，希望可以帮助到您： 1、 做好一天的工作计划。根据重要事情程度分为：重要紧急、不重要不紧急，上午一般属于精力比较旺盛的时间，可以做些开发客户、回复客户等事情，也可以将重要的跟单信息及时回复，但要注意时差；下午，可以安排一些力所能及的其他事情，如付费平台的图片上转、更新；次日计划的编写、网站后台的更新和维护，这种工作不是很累，且不需要

1、 剪映。第一个工具不得不提JY，它是自媒体人的朋友，因为无论是手机端还是电脑端，都有非常不错的表现。能轻松完成小视频的剪辑、声音转文字、封面设计、配音乐背景、蒙版角标，总而言之，外贸人如果想创作自媒体短视频JY绝对是最好的免费工具。 2、 快影。第二个工具就是KY，它也和JY一样好用，能自动生成字幕、配音乐、背景、角标、还有各种插入图片、小视频的功能，掌握好了它，自媒体出版不是问题。 3、 绘声绘影。第三个工具就

橙玥跨境电商外贸经理人悟宴第271期，优秀外贸负责人该如何规划自己的未来和方向？ 近期，一直面试外贸主管，都是工作10年左右的，论实力还可以，但我发现其很迷茫，面试经常出现不该有的问题，很可惜这样下去岌岌可危。 1、一心只读圣贤书，没有目标很茫然。很多人一直做外贸，不停地换工作，换行业，虽然都是外贸负责人，但随着年龄的增大，很多优势将不存在了，加之自己没有目标，只要工资好就去上班，导致10年内更换了若干工作。

外贸老板该具备的四个层级，让你洞见不同的自我。 1、懂专业。非常熟悉自己的领域，要么是技术出身，要么销售出身，能看透本行业特点和未来趋势； 2、懂业务。非常擅长业务端的打造和管理，善于纵向和横向整合资源，形成以技术或营销为目标的业务组织体系。 3、懂管理。熟悉企业经营、管理、风险防控、人才打造、制度规划等，能用管理思维领导企业发展，善于使用管理手段、管理技巧来领导企业发展。 4、懂股权。以上三点均具备，同时

今年的五一节是特殊的，大家在经历了4个月的沉寂后，迎来了五月。很多人回到故乡，回到亲朋好友处。感受亲情的同时，也在反思自己的外贸。 我想疫情在全球相对得到控制，我国更是做到了基本无新增病例，让久违的五一大家可以聚集。但外贸之路还需要我们去努力，因为你不努力别人就超越你了。唯有变化，唯有努力才能让自己得到升华。我们可以利用五一假期，好好地反思自己的工作，反思自己的方向。 外贸人今年是辛苦的，更是心酸的。

1、 企业没有清晰的定位自己。很多企业家都说我是高端制造商，产品确实不错，价格也是行业顶尖的，但问及利润其不好意思说，这就与企业发展不匹配。既然定位高端，就要做出高端的商业模式和盈利算法。 2、 不懂营销，没有好的盈利商业模式。常常参照同行的营销方式来借鉴，始终走不去自己的圈子。营销还是粗狂型的营销，没有产品营销、品牌营销、品牌宣传无从谈起。 3、 客户群没有再次垂直细分。很多企业总认为某类客户才是我的唯一

1、 外贸发展其实靠内在驱动力。很多人喜欢被领导管理，且管理很严格，这样自己才能发挥到极致。这种人多半是自律性不强的人，基本上靠外力督促才可以完成业绩。但一旦领导不关注，则业绩直线下滑。 2、 自身发展，才是终极目标。不可能每个领导都是那么完美的对任何人监督，因为领导也有无暇顾及的时候，因此，聪明的外贸业务必须靠自己的约束，来完成工作的大部分任务。 3、 发展靠自己，是必由之路，也是必须的。外贸发展其实是很

外贸业务业绩不好，换换行业做是夹缝求生还是另辟新径呢？ 疫情期间，很多外贸人员开始动摇了，之前还能凑合的单子，如今却举步维艰了。因此，很多人想跳槽改行试试，今天就聊聊这个改行是夹缝求生还是另辟新径呢？ 建议如下： 1、长期从事一个行业可以积累更多行业知识，不要轻易更换为佳。因为客户需要认识一个极其专业的销售人员，鉴于在某个行业长期工作，对行业产品如数家珍，建议不要更换。因为权威和专家来之不易，要好好利

【橙玥跨境电商外贸人经理人悟宴143期】，外贸团队小白居多，没有老业务员如何处理？ 很多外贸企业起步比较晚，年前刚成立公司或者组建团队，几乎都是清一色的小白。年后这种情况短期不可能有老业务员到位，如何应对，给你几点建议： 1、坚持培训及训练相互结合。要充分认识到小白的优势，他们可塑性极强，要加强基本知识、谈判技巧、逼单技巧的训练。重点是强化谈客户的思维逻辑，并强化员工分析询盘及对策的能力。 2、坚持案例分析

1、 同声传译证书。如果你能获得同传证书，无疑将为您的职场增加砝码。毕竟同传是部分人员享有的特权，也意味着你有更多机会让客户刮目相看。 2、 小语种证书。如果你能有除了英语之外的其他几个小语种证书，恭喜你这将使你未来增值不少，小语种是发展趋势，更是英语语言的转折点。 3、 多国护照。这是外贸人必须具备的，但是你有欧盟、美国、法国、德国的吗？因此，拥有多国护照才是王牌。 4、 优秀供应商推荐证书。你如果能获得大客

外贸企业只要出现了这三种现象，将预示着企业正在走下坡路 1、 股东一个个被扫地出门，且都成功创业。现在很多外贸企业都出现了股东被扫地出门的现象，分析原因大部分为老大格局很小，为人很猥琐，口碑很差。往往不兑现自己的承诺，导致核心股东被迫离开企业，很多股东创业不是很早就有想法，是被老大逼得无退路，为了报复和展示自己的能力，出来对着干。只要发现这些情况，这个企业会元气大伤，很多企业表面上很好，实则病入膏肓了

橙玥跨境电商BOSS学堂121期，外贸企业不用花大钱，也能办很多大事情。 小钱办大事听起来不舒服，也不符合逻辑。其实外贸企业管理中有很多值得用小钱办大事的地方，不妨让我来告诉你； 1、 巧用员工生日福利。员工生日是一个不错的选择，一个蛋糕、一束鲜花、一句问候语完美组合就能让员工感觉企业的温度。员工过生日企业可以策划集体聚餐、分享幸福、分享快乐。 2、 外链员工父母。企业可以定期邀请员工父母到企业做客，邀请优秀员工父

【橙玥跨境电商外贸BOSS学堂106期】 为什么企业给了高薪，却依旧留不住有能力的外贸员工？ 为获得高素质人才，很多老板不惜“一掷千金”。但是奖酬投入越来越多，却没有摆脱人才短缺的烦恼，特别是没有留住那些具备关键技能或表现杰出的员工，原因有几点给多家分析下： 没有满足员工的各个阶段需求。 1、员工入职期，期望的是学习专业知识，至于赚钱是后期的事情，如果此时企业没有人带教帮，则员工很快就离职。 2、发展期，员工在企业

【橙玥跨境电商外贸BOSS学堂第105期】，2020年的外贸BOSS应该是这样的 1、感恩所有员工。开班后，要到岗的所有员工表示感谢，感谢他们如期返岗，感谢他们在疫情面前做到按时到岗。 2、舍得投入。2020年随着疫情的爆发，海外外贸局势不容乐观，尤其是被世卫组织列为公共安全事件后，很多产品暂时不能出口。但人工成本还需要继续下去，因此该舍得投入的地方还需要继续：如团队人员的招聘、团建的预算、平台费用、各类培训，因为这些才是企业

【橙玥跨境电商外贸BOSS学堂第104期】 外贸企业招聘不到外贸人才错在哪里？ 1.企业没有外贸味道。很多外贸企业产品不错，管理也凑合，就是招聘不到人才，原因之一就是走进公司感觉不到外贸味道，装修风格，办公室颜色格局古板单调。求职者一看就知道企业不懂外贸，因此直接PASS掉。正确的做法是装修风格力求符合现代企业感觉，必要的外贸文化，国旗悬挂，各种评比量化指标要上墙。 2.招聘软文不会写。求职者投递简历之前一般都去背调企业

1、对组织架构进行评审，确保根基能符合要求。 2、每年年底总结去年销售业绩，基于业绩规划次年发展目标（销售目标、利润指标、费用指标、人均效能指标、） 3、对人员进行规划，年度人员编制表要出台并规划好，针对人才的引进要做好渠道分析：BOSS直聘、智联、前程、内部推荐等） 4、针对以上目标指标业绩评审配套激励体系和薪酬考核体系，确保能环环相扣，相辅相成。

【橙玥电商外贸业务员晚自修总第31期】我们如何定义一个优秀的外贸业务员呢？ 1.做客户的保姆，管家，托儿所老师。 2.客户要的是solution解决方案，不是explanation解释。要的是解决，不是解释。销售的核心和精髓也就是这个，永远给客户提供解决方案。

谈起“味道”一词，尤其是“外贸人味道”，相比大家并不陌生，ALIBABA在管理中响亮的提出了管理人员要学会“闻味道”，今天时间关系我们不去解读了，外贸伙伴可以去看看阿里巴巴三板斧系列文章，其中闻味道，就是深刻的诠释。 关于味道有很多中解释，我比较喜欢两类解释风格，与大家分享： 味道---是一群人为了达成一个目标，所形成的企业文化及做事风格。 味道—是一群人为了实现共同利益，而自动约法而形成的文化氛围。 一个企业发展

很多外贸企业发展到一个程度，往往止步不前，原因很多主要是没有内在顶层设计；尴尬的薪酬和激励，基础的选用育留，其实这些不是主要的。关键是企业没有体系化产品，建议从以下几点出发打造您的外贸企业： 未雨绸缪才是外贸企业发展之道 1. 卓越的企业顶层设计 2. 灵动的薪酬激励体系 3. 精准的绩效评估体系 4. 完备的企业文化落地体系 5. 团队打造及复制体系 6. 股权的设计与激励体系

外贸导师走进高校分享

Talking about the word "taste", especially the "taste of foreign traders", it is no stranger to everyone. ALIBABA is loud in management and proposed that managers should learn to "smell the taste". Today we will not interpret the relationship, foreign trade. Partners can go and see the Alibaba three-axe series of articles, which smells, is a profound interpretation. There are many explanations about the taste. I prefer two types of interpretation styles and share with you: Taste--- is the corporate culture and style of work that a group of people form in order to

面对国庆节的到来，我想每个人都该好好反思自己的方向。 1、充分阅读，利用假期好好看看英文杂志和书刊。 2、看看BBC新闻及时了解目标市场的动态 3、看一次英文的电影，感受一次心灵的洗礼 4、邀请外贸小伙伴进行一次团聚，喝茶聊天； 5、给自己放松一下，可以去健身房、知名户外景点；

笔者一直给近100家外贸企业做整体顾问，对各个行业的BOSS进行了多轮访谈，但给我的直观感觉就是大部分老板不是很懂企业管理，尤其是战略管理。 每次问及很多BOSS，公司的外贸定位和方向，一般都是支支吾吾。本想表达自己的雄韬伟略，但再继续追问公司3年规划和5年规划有吗？则给予的回答就是到时再说，先发展队伍，积累原始资本。这样的BOSS回复你满意吗？如果来求职的员工问及，是否有失颜面呢？作为一个外贸企业企业的BOSS，一定懂战略

招贤榜：为配合高校跨境电商教学实训实操，本学期继续招募20名优秀外贸导师走进高校分享授课，如果从事外贸多年，如果您愿意帮助莘莘学子提升外贸实战技能，如果您愿意走进大学分享您的干货，欢迎报名，一份无与伦比的舞台，一份让您能力提升的机会，欢迎报名走进高校外贸导师团。报名热线 15764136216 孙 ，优秀导师所在单位均有优先分配实习生的机会，人才为王的时代，期待您的加入！

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外贸人该好好珍惜时间 时间不等人

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