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0做家装设计师想必经常会遇到情况：刚跟客户见面或者见面后没有谈两句，客户就说： “你们装修多少钱?”(做出不报价就走的架势） “你给报个价，合适我就定”(暗示他这人简单直接) “你给我说那么多，我也听不懂，你说多少钱嘛” …… 很多没有经验的家装业务员或家装设计师，经不住客户的诱惑或者怕客户走了，赶紧把公司或者自己的价格底牌摊出来，客户一听，话风马上就转了： “这么贵，你们抢人呀！” “人家XX公司才报价XX元，你们凭
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0最近越来越多的家装设计师问六甲中：“在量房时该如何与客户交流？”也许对于一个专注设计的您来说，与客户侃侃而谈是一件困难的事情，甚至不知道从何谈起。但是不把上帝聊高兴了，怎么能充实自己的腰包呢！所以家装设计师与业主的沟通是避不可免的，作为营销型设计师出身的小编，这里给您支两招： 1、与业主交谈时，先聊聊他本身对这个房子的构想，家里有几口人，有没有什么特殊要求，比较偏向哪种风格，墙壁可不可以做改动等等。
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0▼如果说去旅行去冒险，是为了遇见不曾见过的美妙景色，经历不曾想过的充实人生，那么与你的相遇相守，就是我能想到的最美丽的冒险。▼他说你任何为人称道的美丽，不及他第一次遇见你。▼“我很孤独用英文怎么说？” “I love you.."▼▼ 谁说现在是冬天呢？当你在我身旁时，我感到百花齐放，鸟唱蝉鸣。▼我喜欢你的皱纹，每一条都爱。▼我把我整个灵魂都给你，连同它的怪癖，耍小脾气，忽明忽暗，一千八百种坏毛病。它真讨厌，只有共 5 张
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0课程大纲 理念篇 一：以客户为中心的签单模式 1、家装的本质是生活2、设计改变我们的生活方式3、产品提升客户的生活品质 二：消费者心理系统 1、准客户的心理状态客户是主观的客户是防卫的准客户的六个心理2、销售法则销售过程中“销”的是自己销售过程中“售”的是观念买卖过程中“买”的是感觉买卖过程中“卖”的是好处 执行篇 一：两段成交法1、会设计的销售2、会销售的设计 二：给客户留下烙印的捷径 1、形象包装2、会用工具3、表现
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0在2017年这个神奇的年度，随着家装行业的快速发展以及互联网+的蔓延，越来越多的家装企业选择借助家装互联网平台来扩展业绩。这本是一个双赢的好事，但是互联网坑也比较深，一个不留意就会掉进去！基于商业守则，具体细节六甲中不便透露。但，在这里总结出一些与垂直类家装互联网平台合作的思路，供大家拍砖。 互联网平台的优势与尴尬 举个例子吧： 合作中的Y平台是某资本全资成立的提供家装监理服务的垂直类家装互联网平台。本身不以
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1六甲中昨天和某家装公司老板聊了一个话题，就是他们公司做的很大 ，在当地区已经是知名度很高的家装公司，但最终的效果客户都不怎么满意，为什呢？一个核心的问题就是对设计师不满意。他问我：是不是家装公司所有的设计师都做不好设计呢？六甲中的回答是：也未必，但不能一棒子全部打死，但至少80%的家装公司设计师是做不好设计的。 为什么呢？六甲中是这样对他解释的： 首先，是环境的原因。北方的家装公司设计师，基本上都是营销型
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12017年1月4日-5日，六甲中举行了行业年会，邀请了一批六甲中新老客户，与陈义红老师、常清洛老师一起对2017年年度营销计划的制定进行了探讨。（点此了解 2017年度营销战略-方案班 详情） ▲ 方案班合照 2017营销主线#规划总结 陈老师与常老师给在场的学员分享了2017年的营销新思路。 陈老师解析了全新的消费者心智模式，指出在未来的一年中，家装公司需要掌握客户心理，对客户进行精准营销，不能再像过去一样粗暴型销售。常老师以博洛尼与钛马
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0亲爱的设计师，谈单过程这样的问题有木有？ 跟客户聊得挺好，但二次邀约各种推拖。 没有户型图不知道跟客户聊些什么。 图片看完，方案讲完，客户走了。 客户不接受主材产品，主材产品难配。 为什么客户结束时总说再考虑、再商量。 报价一出，要么嫌贵，要么讨价还价。 方案改了好几轮了，客户无动于衷。 期房客户迟迟不签单，签单时发现被其他公司抢跑了 跟客户第一次的沟通很难快速打开。 负面新闻造成签单困难。 对于一名新手来说，
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0希望六甲中的这次分享可以帮助得到您！ 1.办公室主任及文员隶属企业办公室管理系统，由企业办公室管理系统统一领导和监督。 2. 依照国家法律法规规定和本企业的实际情况，除法定假日和休息日外，一周工作5天。周六和周末为休息日，工作时间为上午8：00～12：00，下午13：40～17：10。 3.第一时间查阅企业ERP系统下发的总部文件，并打印出来，阅读后交给相关人员，重要文件还应做好文件整理、保管、归档工作；对总部政策性文件，应确保分公司
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02016是不平凡的一年，每个月都有刷屏的热点事件，对家装网络营销来说也是不可思议的一年，但无论如何，这一年已经结束，2017已经到来，开年便是家装营销要借的节日之势，那么，新一年的家装营销趋势，你是否有所了解呢。六甲中总结了上一年，大胆的猜测，这几个是2017年的家装网络营销趋势。 1、新媒体视频直播将会全面腾飞 今年的第一场总统大选辩论通过新媒体直播放送，吸引了成千上万人的关注。这是新媒体直播成功的一个例子，要注意
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0家装营销的关键7步 1、公关在前:找到客户群与装饰公司客户定位相匹配的楼盘,对小区相关主要负责人进行公关,获得最好的小区营销环境。 2、推广在后:对小区进行形象包装(小区各类广告、样板工地门窗形象保护等),同时利用利益点(如免费量房等)对客户进行利诱,力求在该小区营造最好的氛围,做到装饰公司的形象在该小区是最棒的。 3、市场部跟进:对楼盘进行调研及数据分析、扫楼等摸底工作,知己知彼。然后编辑短信和电话话术进行邀约跟进。 4、
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06大家装管理经营策略 1诚信:装修公司,应更多地为消费者着想,恪守诚信的原则,树立长远发展的理念,不能有赚一把就收,打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天,口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。 2有准确定位1)要么,设计最有特点 :是古典的风格,透着雍容华贵、气度不凡;是风格现代的,透着简洁、明快,张扬个性;是民族的,透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴;是国外的风格,透着异域的风情和气息。 总之,你的设计,要给消
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02016年说走就这么走了，往事还来不及挥手，再见就是一七年！大元旦的，大家应该都在考虑到哪玩吧？然而六甲中人却还奋战在电脑前、电话旁、课程讲台、活动幕后... 作为中国家装培训行业专业 落地 实战 系统的第一平台，六甲中人并不像表面看上去的那么光鲜亮丽，没有每一位员工背后兢兢业业的工作精神，与讲师督导们一线的不断实战成长，怎么能走在和前方带领行业繁荣呢！ 好了，煽情的话不多说了，进入今日的正题！2017年注定是不平凡
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1前不久六甲中的一位老学员向我们咨询，他们是做家装营销的，正好有个小区正在交房，小区里到处都是装修业务员，现在想在这个小区以超低价打造一个样板间，卖点装修材料。可哪个小区都有保安，而且不让长期逗留，现在不知道怎样接触到业主并和业主有一个交流的机会。 其实在六甲中看来，这是一件非常简单的小事，多动动脑子都能想明白！比如说：找到物业负责人，让他帮你找一个业主做样板房，给几百元即可解决。 第一步：先打听负责
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0这两年，好像一切都变了。这个传统行业的封闭圈子似乎突然被互联网撕开了一个口子。各种所谓的“互联网装修”一夜之间刷爆各种社交媒体。然后各种专题讨论，各种装修产品一下子涌入市场。 起初，六甲中所代表的传统家装行业是不太看得起那些只会“吹牛逼”的互联网装修公司的，什么“30天完工”、什么“真正一站式”、什么“F2C”、什么“B2C”、什么“颠覆家装行业”等等，完全是“吹牛不打草稿”的家装营销手段。 六甲中一直认为：
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1自2015年始，互联网开始在家装行业萌芽，超稳定格局的中国家装行业突然热闹起来。刚开始传统家装对互联网家装充满了不屑，认为互联网与家装挂钩 不过是一种家装营销方式而已，但是真的是这样吗？随着时间的发展，互联网家装风靡全球，改变了家装从始至末的运营方式，已不是仅仅一个家装营销方式而已。从看不起到看不懂，到真正体悟精髓进而布局，中国家装行业从互联网家装全面进入家装互联网化。 互联网家装倍受质疑，也无数次被泼冷
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1前段时间，有消息称家装行业即将涨价，一时间被朋友圈、微博刷爆！当然有热点的地方就少不了议论：究竟是家装公司放出来的家装营销噱头，还是确有其事呢？对此，作为一直深耕于家装行业的服务者六甲中了解到： 今年9 月01 日，号称“史上最严超限令”的《超限运输车辆行驶公路管理规定》正式施行，交通部门对于超载车辆实施新一轮“严打”，许多行业依靠“超载”压缩成本的潜规则被全部打破。 由于 物流运输成本上升带来的影响，上游
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12016年马上就要结束了，做家装管理层的朋友们想必心里是忐忑的！快过年了，给绝大多数中国人带来的是期盼与喜悦，但是对家装行业而言却被成为年关，他更像是一个劫。做得好来年顺风顺水，做不好有可能这一年甚至之前所有的努力成果都将白费，你说能不令人着急吗？ 如果你要以为今天六甲中是来教你怎么甩账的，那么你就错了。六甲中一直信奉诚信是立商之本，不道义的事六甲中绝不去做，也不会鼓励大家做！ 今天我们来谈一下工程管控的
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0杭州六甲中就结合过去几年中，在家装企业中实地为家装企业做顾问式模式孵化的经验，这里提供了10条来
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0你们觉得在一个装饰企业当中，工程部的价值有多大呢？公司想做多少产值，可以由设计和营销说了算，
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0你们觉得在一个装饰企业当中，工程部的价值有多大呢？公司想做多少产值，可以由设计和营销说了算，
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2六甲中第27期《装企教练式落地营销总裁训练营》在杭州拉下了帷幕，一起来看看这一期的落地班比之往期
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1不管是什么样理由参加的培训，我想都说明公司的老板还是有眼力的，舍得为团队投资，是自得尊敬的老
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1做家装管理层的伙伴们都有所了解，工程管控一直是家装工程中非常重要的一个环节，包括工程质量把关
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