-
-
0随着医药行业监管趋严和市场竞争日益激烈，学术推广已成为医药企业获取市场竞争优势的重要手段之一。然而，在当下中国医药行业背景下，如何结合数字化转型，科学、合规、高效地开展药品学术推广，是众多企业面临的关键课题。 一、学术推广的核心意义 学术推广是指通过科学的方式向医疗机构、医生和相关专业人士传递药品的临床价值和学术信息，从而提升药品的市场认可度和使用率。对于医药企业而言，学术推广不仅是产品销售的重要支
-
0近年来，随着医药行业的快速发展，终端市场逐渐成为企业竞争的关键领域。在政策趋严、市场环境变化以及数字化转型的大背景下，医药企业如何在终端市场中立于不败之地？本文结合我们在医药数字化领域的经验，为大家剖析终端市场的营销策略。 一、终端市场的特点与挑战 医药终端市场主要包括零售药店、医院、社区卫生服务中心等场景。 具备以下特点： 1. 政策监管严格 2. 数据碎片化严重 3. 市场竞争激烈 二、医药终端市场的核心营销策略 1
-
0近年来，随着医药行业的快速发展，终端市场逐渐成为企业竞争的关键领域。在政策趋严、市场环境变化以及数字化转型的大背景下，医药企业如何在终端市场中立于不败之地？本文结合我们在医药数字化领域的经验，为大家剖析终端市场的营销策略。 一、终端市场的特点与挑战 医药终端市场主要包括零售药店、医院、社区卫生服务中心等场景。 具备以下特点： 1. 政策监管严格 2. 数据碎片化严重 3. 市场竞争激烈 二、医药终端市场的核心营销策略 1
-
0随着医药行业竞争的加剧和监管政策的日趋严格，数字化转型已成为企业谋求突破的重要方式。特别是在医药营销中，如何通过数字化手段提升销售行为的规范性和营销效果的精准性，成为行业关注的焦点。 一、医药营销数字化转型的背景 随着行业环境的变化，医药营销面临以下几大挑战： 政策监管严格：两票制、带量采购等政策使销售行为和推广路径更透明化，对企业的合规管理提出了更高的要求。 传统营销效率低下：许多企业依然沿用传统的
-
0引言：行业背景与问题痛点 近年来，医药行业面临政策收紧、市场竞争加剧等多重挑战。特别是两票制、带量采购、以及合规监管的加强，使得药企在流向管理、销售行为管理、和费用控制方面的压力倍增。 在这样的背景下，药企数字化转型成为必然趋势。而流向管理作为数字化转型中的重要环节，正在改变药企对销售、合规以及资源配置的传统认知。 一、药企流向管理的核心痛点 1. 数据不透明：传统的流向数据采集不及时，容易出现滞后和断层
-
0随着医药行业竞争的加剧，药企对终端客户的精细化管理需求日益提升。如何在庞大的客户群体中，准确划分并针对不同客户进行个性化营销，已成为药企数字化转型的关键目标之一。本文将探讨如何借助数字化手段实现客户分级管理，助力药企精细化运营和市场拓展。 1. 客户分级管理的必要性 药企的终端客户包括医院、连锁药店、诊所等，这些客户对产品的需求、规模、特征各异。 客户分级管理的核心优势： • 提高资源利用率：通过分级分层的
-
0在医药行业，随着企业信息化进程加速，ERP、CRM等系统的引入提升了业务管理的精细度，但也带来了数据分散与冗余的问题。以下是医药企业数据治理的关键步骤： 1. 数据标准化：统一格式和命名 多个系统的存在容易导致数据不一致。通过制定统一的数据标准（字段名称、格式、单位等），可以确保数据一致性。 如何做？建立数据字典，集中管理数据的属性和描述，为整合分析打下基础。 2. 数据整合与集中管理：打破“数据孤岛” 将分散的数据统
-
0在医药行业，随着企业信息化进程加速，ERP、CRM等系统的引入提升了业务管理的精细度，但也带来了数据分散与冗余的问题。以下是医药企业数据治理的关键步骤： 1. 数据标准化：统一格式和命名 多个系统的存在容易导致数据不一致。通过制定统一的数据标准（字段名称、格式、单位等），可以确保数据一致性。**如何做？**建立数据字典，集中管理数据的属性和描述，为整合分析打下基础。 2. 数据整合与集中管理：打破“数据孤岛” 将分散的数据
-
0在医药行业，随着企业信息化进程加速，ERP、CRM等系统的引入提升了业务管理的精细度，但也带来了数据分散与冗余的问题。以下是医药企业数据治理的关键步骤： 1. 数据标准化：统一格式和命名 多个系统的存在容易导致数据不一致。通过制定统一的数据标准（字段名称、格式、单位等），可以确保数据一致性。**如何做？**建立数据字典，集中管理数据的属性和描述，为整合分析打下基础。 2. 数据整合与集中管理：打破“数据孤岛” 将分散的数据
-
0随着科技进步和市场环境的变化，医药企业面临着前所未有的机遇和挑战。数字化转型已成为药企创新管理模式、提升市场竞争力的关键举措。在这一过程中，药品追溯和客户管理作为重要环节，通过数字化手段可以实现信息的高效流通和透明管理。 1. 药品追溯体系的数字化革新 药品追溯系统通过数字化手段，记录并管理药品从生产到销售的每一个环节，确保药品的全生命周期可追溯。这不仅是合规性管理的需求，更是药企在保障药品质量、安全性
-
0随着科技进步和市场环境的变化，医药企业面临着前所未有的机遇和挑战。数字化转型已成为药企创新管理模式、提升市场竞争力的关键举措。在这一过程中，药品追溯和客户管理作为重要环节，通过数字化手段可以实现信息的高效流通和透明管理。 1. 药品追溯体系的数字化革新 药品追溯系统通过数字化手段，记录并管理药品从生产到销售的每一个环节，确保药品的全生命周期可追溯。这不仅是合规性管理的需求，更是药企在保障药品质量、安全性
-
0医药企业面临复杂的市场环境和严格的监管要求，传统管理方式下，部门间信息不畅，工作效率低下，客户体验不佳。通过 CRM 系统，企业可实现信息的整合与自动化管理，从而提升效率和客户服务。 1. 客户数据管理 CRM 系统可统一存储患者及医疗专业人士信息，涵盖病史、用药记录、医生拜访等数据，确保各部门能及时获取完整信息，提升客户体验。 2. 销售管理 CRM 自动跟踪销售线索，分配给合适的销售人员，并自动化订单处理、合同管理、发货跟
-
0药品从生产到流通、使用的每一个环节都需要严格的监管。流向管理系统能够实时追踪药品的流通轨迹，确保药品按照规定的渠道和程序进行流通，每一步都有详细的数据记录，它是药品追溯体系中关键的一环。其重要性主要体现在： 一、确保药品流向的透明化和可追溯性 二、防止市场窜货和乱价行为通过流向管理 三、优化库存管理和生产计划 四、支持企业决策和市场监管 五、提升企业形象和竞争力
-
0生成式AI在医药行业的智能营销中发挥着日益重要的作用，它通过多种方式辅助医药企业提升市场洞察能力、优化营销策略、增强客户互动和体验，从而推动销售增长和品牌价值的提升。以下是生成式AI如何辅助医药行业智能营销的具体方式： 一、精准市场分析自动生成市场调研问卷 深度分析市场数据 二、个性化营销推广定制化营销内容 智能推荐系统 三、优化客户互动体验智能客服 虚拟助手 四、提升营销效率自动化营销流程 实时监测和反馈
-
0正也科技的“辖区与指标管理系统”设计理念先进，旨在通过科学合理的组织架构和精细化的指标管理，帮助企业实现更高效的市场布局、人员配置及业绩监控。以下是对该系统核心功能的进一步阐述及其对企业运营带来的优势： 正也科技辖区管理 1. 组织架构维护 灵活性与适应性 历史追溯性 数据完整性 2. 客户关系维护 权限分明 动态跟踪 历史追溯 3. 绩效指标管理 多维度指标下达 灵活调整 可视化分析 优势总结： 提升管理效率 优化资源配置 强化
-
0实现整合的具体步骤和关键点如下：一、数据同步与集成 二、流程统一与自动化 三、用户界面一致性 四、安全与隐私保护 五、培训与支持 六、持续优化与改进
-
0由于业务发展，各大企业的业务系统经历了从无到有，从简单到复杂，从而形成了一个又一个的业务系统，比如OA、HR、CRM、ERP等等。 主数据在客户关系管理系统（CRM）中扮演着至关重要的角色。主数据是指那些描述企业核心业务实体（如客户、产品、供应商、员工等）的关键信息，这些信息是跨多个业务部门和系统共享的基础数据。对于CRM系统而言，主数据的重要性主要体现在以下几个方面： 1. 客户识别与统一视图： 2. 决策支持：3. 个性化营销：4.
-
0销售有四种境界，与之匹配的也应有四种不同的CRM系统的功能。 1、服务型销售 2、关系型销售 3、顾问型销售 4、资源型销售
-
0有产品，有市场，便有了窜货这一现象，经销商之间窜货不仅伤害了生产企业的渠道和价格体系，还影响企业的形象，降低了企业品牌的价值。而这一问题的根源就是企业对产品的营销管理信息不对称，而数字化营销被视为解决此类问题的必要手段。 药企在推进数字化营销模式时，可以采取多种策略并行的方式，以实现销售、渠道和宣传的全面数字化转型。 一、将现有的销售模式搬到线上 二、销售渠道数字化 三、宣传方式数字化
-
0医药行业数字化营销需从产品推广转为用户服务模式，产品、用户和理念至关重要。药企应优化产品、了解用户需求、树立先进理念，并加强内部沟通协作，推动数字化转型。正也科技S2P提供营销智能管理平台，助力药企实现转型升级与价值落地。
-
0医药行业的销售代表与其他行业的销售代表在专业知识要求、客户群体、销售流程、以及行业特性等方面都存在明显的区别，他们必须具备更高的专业素养和综合能力。 CRM（客户关系管理系统）在医药行业中对于管理医药代表的销售过程起着至关重要的作用。它通过一系列功能来优化销售流程，提高销售效率，并确保销售活动的合规性和有效性。以下是CRM系统如何管理医药代表销售过程的具体方式： 一、客户信息统一管理· 二、销售流程优化· 流程
-
0某药企，作为高新技术企业、也是中国医药工业百强。其业务集药物研发、生产、销售、商业批发和国际营销为一体，为进一步提升集团内部费用管理的精细化与标准化水平，该企业决定引入先进的信息化费用核算系统，将其作为集团费用管理体系中的重要组成部分。 虎珀•费用管理系统是一个专为工业药企下游费用结算及各级推广服务商结算设计的智能化解决方案。该系统通过集成先进的智能算法和高效的数据处理技术，旨在显著提升医药企业财
-
001 懂业务 02 敏锐的数据洞察能力 03 向上管理能力 04 效率提升与绩效展示 总的来说，SFE人才需要具备全面的业务知识和数据洞察能力，同时还需要具备良好的向上管理能力和效率提升能力。他们需要在销售队伍中扮演重要角色，为公司的业务发展提供有力支持。随着医改的步伐加快，国内医药企业对SFE人才的需求不断增加，具备这些能力的SFE人才将受到更多企业的青睐。
-
0彩蝶流向管理系统在整理庞大商业公司业务时，需要采取一系列高效且精准的策略。面对拥有数千家甚至更多合作伙伴的商业公司，我们的系统致力于实现更精细化的管理。 在选择流向管理系统供应商时，企业应充分考虑其是否有丰富的行业经验和成功案例，以及是否具备对细节的精准把控能力。正也科技的彩蝶流向管理系统可以自动抓取和整合来自不同渠道的流向数据，包括商业进销、终端单产、客户粘性、客户流失、跨地区、窜渠道等，形成完
-
0CRM系统如何确保并检查拜访过程数据的真实性，是一个值得深入探讨的课题。 01 在信息化高度发达的今天，我们拥有GPS定位、AI人脸识别等先进技术，这些技术无疑为数据的真实有效性提供了强有力的保障。在销讯通客户关系管理系统中，我们利用正也科技的前沿技术创新，通过智能算法对核心数据进行深度甄别，以识别并剔除潜在的问题数据。这一过程不仅涉及反作弊技术，还确保了留存数据的纯净度和准确性。 02 而数据的真实有效并不仅仅依赖
-
0SFE这一概念，最初由外资企业引入，如今已逐渐被内资企业所采纳并融入其组织结构中，不少企业正积极构建这一部门。 近两年企业内对于SFE部门所需的人才需求急剧上升。这一部门，在外资企业中通常被称为SFE，而在内资企业中则常被称为营销管理部。然而，值得注意的是，这些部门在多数企业中主要由内勤人员构成，他们主要负责处理与数据相关的内部工作，对业务有一定了解，对数据敏感，但往往并不直接参与一线业务。这确实是一个值得深
-
0药品的渠道流向数据在当今医药企业中占据着举足轻重的地位，它不仅是企业数字资产的核心组成部分，更是数据分析的基石，为企业决策和管控提供了至关重要的数字依据。这一过程涉及对药品数据的采集、清洗、归类、建档以及统计，这一系列步骤共同构成了药品流向管理的核心内容。 01过去，流向管理服务多以外包形式提供，其收费模式通常以数据条数计费，费用高昂。 02近年来，流向管理在技术创新方面取得了显著进展。行业内众多企业纷纷
-
0如今在医疗反腐、集采、联采等众多国家政策推动下，医改已全面纳入深化改革统筹进程，监管力度逐渐加强，医药行业的合规生态正面临更新转型。 由于信息化的管理系统，能够提供可靠的追溯性，更好地保障数据完整性，各监管方也越来越重视药企的数字化。因此数字化发展和业务合规是未来药企的建设重点。 工业药企的药物在研发生产、运输流通、营销推广等各个环节都有众多违规风险点，如生产研发环节的质量违规、原材料垄断；流通环节
-
0以下是正也科技彩蝶流向管理系统的主要优势： 1.数据全面性与准确性：系统能够自动抓取和整合来自不同渠道的流向数据，包括商业进销、终端单产等，确保数据的全面性和准确性。这种全面的数据收集为医药企业提供了丰富的市场信息和客户洞察。 2.智能分析与报表生成：系统能够智能生成近40种分析报表，包括销售预警、市场分析等，帮助医药企业全面了解市场动态和销售趋势。这些报表不仅为企业的决策提供了有力支持，还提升了企业的数据
-
0医药健康行业正经历产业升级，江苏某制药公司在多领域建立品牌，分销网络覆盖全国。该公司使用销讯通CRM与流向管理系统提升处方药业务管理效能，S2P平台提供全方位的营销智能管理。 2019年9月起同步上线销讯通CRM系统与流向管理系统使用至今，处方药业务代表涉及数百家，主要由区域经理管理区域内代表行为动作，总部SFE部门通过日常行为动作分析代表绩效及管理医院开发，同时为公司内部费用提供有效的证据链体系。
-
0建模和模拟方法有可能克服当前开发复杂仿制药或具有复杂问题的仿制药所面临的挑战，并最大限度地减少人体试验的负担。
-
0这两年我们也是在医药行业服务当中见证了行业的变化和趋势，流向管理系统，至少到目前，在行业当中将会是很大的趋势。 01过去粗放的流向管理方式 但是随着我们整个医改进入了深水区，业务越来越难。在这个过程当中，我们发现很多企业的商务体制在重构，特别是招商模式下的商务体制的重构。 02现在流向管理穿透到终端 要拿全流向数据，就要拿到终端流向的路径，这样才更有意义。 目前看某些品类数据有企业关注到到终端的售出、纯销的数
-
0共享的、跨部门的数据，不归属某一特定的部门，是企业的核心数据资产。 如客户、 产品、供应商、区域、组织部门。
-
0必须管理到终端
-
0是一个组织或个人对于他们自己或他们所管理的人的行为进行指导、控制和规范的过程。
-
1亲爱的各位吧友：欢迎来到正也科技
